학원 무료 체험 수업, 이렇게 설계해야 등록으로 이어집니다
안녕하세요 원장님~ 👋
무료 체험 수업 운영해보셨나요? 🤔
"체험은 왔는데 등록을 안 해요..."
이런 경험이 있으신 분들 많을 거예요. 🥲
사실 무료 체험은 설계가 전부예요.
아무 계획 없이 "한 번 와서 들어봐요"로 하면
그냥 무료 수업만 주는 거예요.
오늘은 체험에서 등록으로 이어지는 기획법을 알려드릴게요!
---
1. 무료 체험의 목적을 명확히 하세요
무료 체험에는 두 가지 목적이 있어요:
① 원생에게: 수업 경험 → "이 학원 좋다"
② 학부모에게: 학원 전문성 확인 → "믿을 수 있다"
이 두 가지를 모두 충족해야
등록으로 이어져요. 💡
---
2. 체험 수업 당일 구성
체험 수업 60분 구성:
시간 내용
--- ---
0~10분 레벨테스트 (짧게)
10~35분 실제 수업 체험
35~50분 레벨테스트 결과 설명 (학부모 대상)
50~60분 등록 안내
레벨테스트와 결과 설명이 핵심이에요.
"아이의 현재 상태"를 데이터로 보여주면
학부모가 등록 결정을 하기 훨씬 쉬워져요. 💪
---
3. 체험 당일 등록 유도
체험 당일에 등록 안내를 자연스럽게 하세요.
나쁜 방식 ❌
"등록하실 건가요?" (직접적, 부담스러움)
좋은 방식 ✅
"오늘 체험 어떠셨어요? 저희가 보기엔 OO 부분이
좀 더 집중적으로 필요할 것 같아요.
다음 주부터 정식으로 시작하시면
이 부분을 먼저 잡아드릴 수 있을 것 같아서요."
등록을 유도하는 게 아니라
다음 단계를 자연스럽게 제안하는 거예요. 👏
---
4. 체험 후 등록 안 한 경우 팔로업
당일 등록 안 하고 가신 분께는
24시간 내에 연락하세요.
"오늘 체험 어떠셨는지 여쭤보려고 연락드렸어요.
혹시 궁금하신 점이 있으시면 편하게 말씀해 주세요!"
이때 체험 결과 요약을 카카오톡으로 보내드리면
더욱 효과적이에요. 💡
---
5. 무료 체험 홍보 방법
네이버 플레이스에 "무료 체험 신청 가능" 등록
맘카페에 체험 수업 일정 공유
인스타그램·블로그에 체험 후기 게시
기존 학부모에게 지인 추천 요청
---
정리하면요~
무료 체험 = 레벨테스트 + 결과 설명 + 자연스러운 다음 단계 제안
잘 설계된 체험 수업의 등록 전환율은 30~50%도 가능해요. 💯
오늘도 학원 운영 화이팅입니다! 🔥