학원 방학 특강, 매출 올리고 원생도 늘리는 기획법
안녕하세요 원장님~ 👋
방학이 다가오고 있나요? 🌞
방학은 학원 입장에서
한 해 매출의 흐름을 바꿀 수 있는 가장 중요한 시즌이에요.
잘 기획하면 수익도 올리고 신규 원생도 유입되는데
그냥 "방학 특강 합니다"만 올리면 효과가 없어요.
오늘은 방학 특강 기획법을 알려드릴게요!
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1. 방학 특강의 목적을 먼저 정하세요
방학 특강에는 두 가지 목적이 있어요.
① 기존 원생 대상: 선행 학습 또는 보충
다음 학기 예습을 원하는 기존 원생
→ "2학기 완전 선행반" 같은 명확한 목적 제시
② 신규 원생 유입: 체험 특강
학원을 아직 모르는 학부모에게 문을 열어주는 기회
→ "무료 체험 특강" 또는 할인 단기 특강
이 두 목적을 분리해서 기획하면 효과가 배가돼요. 💡
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2. 방학 특강 커리큘럼 구성
방학 특강은 정규 수업과 다르게 설계해야 해요.
좋은 방학 특강의 조건:
기간이 명확할 것 (2주~4주)
끝났을 때 뭔가 완성된 느낌이 날 것
수업 일수가 적어 부담 없을 것
예시 커리큘럼:
"중학교 1학년 수학 1학기 핵심 총정리 – 2주 완성"
"초등 영어 파닉스 완성반 – 10일 집중 과정"
기간과 목표가 명확하면
학부모가 결정하기 훨씬 쉬워요. 👏
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3. 방학 특강 홍보 타이밍
방학 시작 3주 전부터 홍보 시작! 🔥
많은 원장님이 방학이 시작되고 나서 홍보를 시작하는데
그러면 너무 늦어요.
학부모들은 방학 전에 일정을 이미 짜거든요.
홍보 채널:
카카오톡 채널 공지
맘카페 홍보글
인스타그램·블로그
학원 입구 현수막
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4. 신규 원생 유입을 위한 무료 체험 특강
방학 특강에 "무료 1회 체험" 또는 "첫 주 50% 할인"을
넣으면 신규 학부모의 진입 장벽이 낮아져요.
체험 후 정규 등록으로 이어지는 비율이
잘 운영한 경우 30~50%까지 나오기도 해요. 🔥
체험 수업에서는 반드시
레벨테스트 + 결과 설명 + 등록 안내 세트로 운영하세요.
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5. 방학 특강 후 정규 등록 연결하기
방학 특강의 진짜 목표는
2학기 정규 등록으로 이어지는 것이에요.
특강 마지막 날, 학부모에게 이렇게 제안하세요:
"이번 특강에서 아이가 이 부분이 많이 늘었어요.
2학기에도 이 부분을 이어서 공부하면 더 효과가 날 것 같은데
2학기 정규 수업도 같이 이어가시는 건 어떨까요?"
자연스럽게 연결이 되면
신규 원생 전환율이 훨씬 높아져요. 💪
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정리하면요~
방학 특강 = 수익 + 신규 유입 두 마리 토끼
기획 → 3주 전 홍보 → 무료 체험 → 정규 등록 연결
이 흐름만 잘 잡아도 방학이 끝날 때
원생이 늘어 있을 거예요! 💯
오늘도 학원 운영 화이팅입니다! 🔥